犀牛辅导的新冒险

计微。之后有过电子词典、点读机、复读机的其产品满足串列需要，但普及教育应用程序再没有人类似于螳螂的辉煌。

2010 年iPad面世 iPad，单一功能性其产品不再有生存室内空间。2011 年，读书郎面世了第一款师生机壳，用了 Android 系统设计，箱子此前所有普及教育应用程序的功能性，特上大量的录制文凭。Android 机壳特大量的录播功课，这成了第二代深造机的主流方的设计。

十年以前了，这一类型的深造机过去夺取着极少有的商品占有率：据弗若斯特罗伯茨数据，2021 年欧美电脑深造装置企业中所，前五名中所有三家的主要的主要税收都来自个人身份深造机壳，分别是步步高（95 亿元）、读书郎（20 亿元）、优学四海（14 亿元），特起来共有商品占有率达到 39.3%。

之所以能够夺取如此高的商品占有率，关键原因是这几家的公司都较早地建立了齐备的线下分销体系，这也实际上或者间接受到了段天兴的影响。

步步高是 1995 年段天兴出走螳螂创始的的公司。读书郎创始人陈智勇则曾在螳螂和段天兴共事过。这两家的公司打法类似于：在而出名电视台循环录影琅琅上口的不止，请男模代言；通过贩售商在全国铺砌数千上万间门店，保证听过广告宣传的小学生在逛街时可以卖到。

读书郎有最少 4500 个贩售网点，线上贩售额占比不到 20%。以前一年，读书郎的研制成本占税收只有 6%，2021 年研制外文人合力资源的只有 47 人。

深造机过去是个贩售合力最少其产品合力的商品。华创证券两之前的一份调研显示，一些考试战绩难度格外高的省份，深造机卖出反倒格外较高——小学生并不真是深造机能有效率提高师生战绩。

犀牛志工想到应用程序，不和深造机实际上恶性竞争、专注于一个需要

“深造机到底是彻底解决了整体解决办法，还是只满足了小学生的需要？” 在重新启动深造机单项之后，犀牛志工来进行其业务负责人称王向西带着这个解决办法调研了市面上所有其产品，发现几个整体解决办法没有人被彻底解决：

市面上主流的深造机多半都有自己一套文凭系统设计，师生在师生问了一边文凭之后，还得再问深造机讲一遍，花费了格外多时间也不一定能精密搞说什么自己的专业知识薄弱点；尽管这类深造机的普及教育珍贵，亦会让小学生在购卖时真是 “物超所值”，但对师生来说能够 “对症下药”。

这类深造机的练习答案、普及教育和师生在师生想到的答案，问的文凭也相互单独，多半师生并未亦会想到的题，在深造机上还得重想到一遍，深造机也能够精密给师生举荐适于难度的答案。

2021 年 2 年后半期，犀牛志工重新启动了学练机单项。早期团队包括称王向西在内只有五六个人身份，他们设想的应用程序模型是：

能有原机械人的手写乐趣，不改变师生的原有手写习惯；师生就像在印刷品上过关一样，在装置上记录下过关的不间断，还可以通过合照翻唱进师生练习，并获取出题，系统设计亦会将所有错题推论，并相对来说于到师生的专业知识薄弱点；当师生有复习需要时，系统设计就能根据这些薄弱点为师生举荐答案练习。恰当来说，这是个大号的 “电脑错题本”。

在电脑举荐答案这一整体功能性之外，这个应用程序还要满足小学生诸多故事情节化需要，例如整天给在上小学的孩子问写英语词语、语文功课文、出口算答案、带读英语功课文，都可以通过装置进行，而不用小学生再耗费心合力。

在内容可上，这一装置复用了犀牛志工的 7 亿亦同，小犀牛口算的海量口算题和电脑出题技术，还接入了从小学到高中所全国主流完整版的教材。除了系统设计自带内容可之外，师生也可以通过云档案上载功课外习题、阅读素材，实际上在装置上练习和阅读，拆开打印步骤。

站立的设计放在盒子，以触亮方的设计为 “指头着” 过关的深造机方案很快被之外否决，市面上主流深造机采用的 LCD 背光也十分困难 “原机械人” 的手写乐趣——即使想到再多护眼措施，也能够百分百杜绝蓝光，不适于师生长时间手写，于是团队将摄像头方案评定画布亮。

画布亮，本质上就是一张带着各种类型画布的塑料薄膜，靠反射光线成像，这样的摄像头被国际上用于彭巴、文石等的公司的电纸书阅读器。

大多数Skype普及教育的公司想到深造机壳都同样了 LCD 背光，在 Android 机壳从前特上自有录播功课文凭，师生也可以用机壳接入网功课。虽然普及教育的公司的文凭格外珍贵，但短期内不能建立胜过步步高、读书郎的线下渠道，因此卖出都不太高。

同样了画布亮就意味着犀牛志工想到了取舍。这种摄像头根本无法录影类似于 PPT 或者黑板板书的恰当教导录像，不能看的网络录影功课，也就可避免了和录影功课类型机壳的实际上恶性竞争。

犀牛志工希望寻觅和图画大小类似于的摄像头，他们先后寻觅了两家国内极少有的的画布亮生产厂厂家，两者都有成熟的画布亮会议室本，但他们都不愿了和犀牛志工的合作开发——大生产厂商不真是普及教育的公司亦会认真投放，也看不上 3000 单的起始订单。

犀牛志工寻觅另一家数量略小的厂家，这家厂家负责设计外观、供货子系统、生产厂，犀牛志工则提供软件方案。

单项重新启动 5 个年后半期后，2021 年 7 年后半期十代其产品 “小犀牛电脑练习本 A1” 就面世了，在紧接著录像号录影中所，300 多人的小犀牛口算小学生群内就有 70 人供货。

画布亮多为阅读而设计，但小犀牛电脑练习本特入了手写功能性和电脑出题，延迟的卡顿的情况就很突出。毕竟供应商再研制不虚幻，犀牛志工想到了个成本远胜的决定：从零组件供货、外观设计到应用程序布局全部自己设计，只顺便成熟三星电子顺便装配。

于是小犀牛学练机团队数量激增到上百人，其内层、芯片等既有子系统供货成本就最少 4000 万，这一单项开始向犀牛志工创始人李勇通报。

李勇提出了一系列关键解决办法：其产品的设计意念是什么？能不能实在用户能满意的相对来说？不可或缺的是，这个单项到底有多大的商品室内空间？

犀牛志工之外估算，按照每年 15% 的一个大上升率，2026 年欧美深造机能千张 600 万台，再特上购卖其他机壳用户中所，30% 是卖机壳来深造的，那么深造类机壳一年的需要共有是 1000 万台左右，小犀牛学练机也亦会在其中所寻觅很大机亦会。

《春运 LatePost》了解到，小犀牛学练机上周年初原先千张 20 万-30 万台，贩售额共有亦会最少 10 亿元——读书郎在 2021 年千张 45.88 万台，距离第一台读书郎师生机壳发售并未 10 年。

如此左派的目标、相对来说独特的应用程序，是犀牛志工在应用程序企业的紧接著尼莫。 “画布亮 + 电脑出题” 方的设计如果毕竟有不错的视觉效果，也亦会有正因如此的恶性竞争其产品再次出现。下一个阶段的恶性竞争关键也许就不再极少是渠道和电子商务，而是各家的内容可与技术。

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